冷藏車開進社區
近日的一個早晨，5時左右，一輛滿載著新鮮蔬菜、瓜果、水產、肉類的流動冷藏售貨車停靠在秀洲區高照街道高橋花園門口，不少提著菜籃子和購物袋的居民紛紛在車前挑起自己需要的農產品。
“這些蔬菜、瓜果等農產品都是一早從田頭采摘下來的，為了保證農產品在運輸環節的新鮮安全，我在今年2月份新購置了這輛價值19萬元的冷藏移動果蔬售賣車。”嘉興新洲農產品有限公司總經理王明華介紹，自去年12月開始，公司會同區級有關部門一起組織本地知名專業合作社，開展“城鄉結對·產銷聯盟”農產品進社區活動，截至目前已走進全區13個鎮（街道）的24個社區。
為了充分保障農產品質量安全，活動牽頭部門之一的區農經局首先對全區農民專業合作社進行遴選，從中精挑細選一批具備一定實力、產品安全可靠的農民專業合作社納入產銷聯盟，以確保農產品的質量。目前全區已有20多家農民專業合作社參加了“城鄉結對·產銷聯盟”進社區活動，農產品涵蓋水產、蔬菜、瓜果、農產品深加工、肉類、豆制品等9大類62個品種。
“以前在農產品的銷售過程中總會出現產銷不平衡問題，通過產銷聯盟這個惠民農產品銷售新平臺，能夠發揮農民專業合作社和社區的各自優勢，既方便了專業合作社的銷售，也方便了社區居民的購買。”有近10年農產品銷售經驗的王明華說，“由于農產品中間流通環節減少，進社區的農產品價格要比市場價低10%到30%。”
除了方便居民買到新鮮、實惠、優質的農產品，農產品直接送進社區也是秀洲對農產品產銷對接銷售新模式的一種積極探索。“農產品銷售往往是等待客戶上門購買的被動銷售模式，而產銷聯盟進社區則將新鮮農產品直接送到顧客門前，實現了農產品生產和消費的無縫對接，從被動銷售轉變為主動出擊，既讓居民吃到了最新鮮、最實惠、最優質的農產品，又有利于幫助農民專業合作社開拓市場、打響品牌，從而實現產銷雙贏。”區供銷合作總社有關負責人說。
“城鄉結對·產銷聯盟”進社區是秀洲農產品抱團出擊、探索產銷對接銷售新模式的一種嘗試，也有不少農產品生產基地將目光瞄準了網絡市場，借助現代化信息技術，以網換市，探索新型農產品銷售模式。
位于新塍鎮陡門村的秀水美地有機農產品有限公司不僅有300畝無公害綠色蔬菜、瓜果生產基地，而且探索會員制銷售模式，該公司有一個龐大的QQ會員群。“QQ群的成員都是加入我們公司的會員，會員可以根據自己的需要下單，只要每單達到15元，且配送地址位于嘉興城區指定范圍內公司都會免費配送。”該公司有關負責人說，“借助QQ群進行農產品銷售，能夠最大限度地減少中間流通環節，將安全、優質、新鮮的農產品直接送到顧客手上，同時符合日益緊張的城市生活節奏。”
“網絡銷售模式，實現了農產品由基地到家庭的點對點銷售，且實現了質量與安全的可追溯。同時，QQ群不僅具有下單功能，而且也有對公司農產品質量進行實時監督的功能。”該負責人說，“一旦農產品質量有問題，只要有一個會員反映，其他會員都會知道，實際上已經產生了很強的倒逼機制。”